Verkaufstipps und Ratgeber für Eigentümer in Basel & Baselland

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Jeder Interessent ist ein potenzieller Käufer. Entscheidend sind der erste Eindruck und eine gute Vorbereitung – aussen wie innen. Zusätzlich solltest du auf typische Käuferfragen vorbereitet sein und deine Informationspflicht ernst nehmen.

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Aussenauftritt optimieren

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• Kleine Mängel vor der ersten Besichtigung beheben: tropfender Wasserhahn, klemmendes Fenster, defekter Lichtschalter, hakender Storen/Rollladen.

• Eingangsbereich und Garten gepflegt halten; Fassade sauber, Dachrinnen gereinigt, Rasen gemäht.

• Mülltonnen nicht überfüllen; herumliegendes Spielzeug wegräumen.

• Ein paar frische Pflanzen am Eingang wirken einladend.

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Innenräume aufwerten

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• Gründlich reinigen, entrümpeln, Stolperfallen entfernen.

• Fensterbänke freiräumen; Küchen-/Bad-Zubehör vorübergehend verstauen.

• Abgenutzte Details (z. B. Duschvorhang) ersetzen; Spinnweben entfernen.

• Räume nicht übermöblieren – grosszügig wirken lassen.

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Haustiere

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• Rücksicht auf Allergiker: besonders gründlich reinigen, Tiergerüche vermeiden, Tiere während Besichtigungen idealerweise aus dem Haus.

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Licht, Temperatur, Gerüche

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• Tagsüber Storen/Jalousien hoch; abends alle Räume angemessen beleuchten – auch Balkon/Garten.

• Angenehme Raumtemperatur: im Winter heizen, im Sommer kühlen.

• Vor Besichtigungen gründlich lüften; Küche, Bad und WC sollen frisch riechen. Künstliche Düfte meiden.

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Zeit & Auftreten bei Besichtigungen

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• Genügend Zeit einplanen, freundlich bleiben, Wasser/Kaffee anbieten.

• Auf kritische Preis-/Leistungs-Bemerkungen gelassen reagieren; nicht negativ werden.

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Leerstehende Objekte / bereits ausgezogen

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• Vorhänge hängen lassen, einige Möbel stehen lassen, um Proportionen zu zeigen – vermeidet den Eindruck von Verkaufsdruck.

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Informationspflicht (wichtig)

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• Bekannte Mängel, insbesondere verdeckte Mängel, offenlegen. Unterlassene Aufklärung kann haftungsrelevant sein.

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Typische Fragen von Käufern – bereite Antworten vor
Allgemein:

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• Warum wird verkauft? Wie lange wurde bewohnt? Nachbarschaft, Schulen, ÖV, Einkauf, Parkierung?

Recht & Parzelle:

• Dienstbarkeiten (Weg-/Leitungsrechte), Grenzverläufe, Überbauungen, Altlasten/Bodenverunreinigungen, Kanalanschluss.

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Bau & Technik:

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• Baujahr, Bauart, energetischer Zustand/Isolation.

• Heizung: System/Marke, Alter, Servicevertrag, Kosten.

• Dach/Fassade/Fenster: Material, Alter, Erneuerungen.

• Elektro/Sanitär/Küche: Zustand, Marken, Erneuerungsjahre.

• Umbauten/Anbauten: wann, mit Bewilligung?

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Vorbereitung für den Verkauf

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1. Marktanalyse

• Vergleichsobjekte in Basel/Baselland auf führenden Portalen prüfen (z. B. Homegate, Immoscout24).

• Realistischen Marktpreis ansetzen; „zu hoch mit Verhandlungsspielraum“ verlängert die Vermarktung.

• Optional: banknahe Schätzung als Argumentationsbasis.

1. Objektvorbereitung

• Kleinreparaturen & optische Aufwertung (Home-Staging-Prinzip).

• Konsequent entrümpeln – auch Keller, Estrich, Garage, Umgebung.

1. Unterlagen zusammenstellen

• Grundbuchauszug, Pläne/Grundrisse, Wohnflächen-/Kubaturangaben, Baubeschrieb, Bauabrechnungen/Belege.

• Bei Stockwerkeigentum: Reglement/STWEG-Protokolle, Erneuerungsfonds-Stand, Nebenkostenabrechnungen.

• Bei Vermietung: Mietverträge, Mieterspiegel, Nebenkosten-/Unterhaltskosten.

• Belege zu Investitionen/Erneuerungen.

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Zeitpunkt & Reichweite

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• Jahreszeit ist zweitrangig; wichtiger sind Zustand, Preis und Reichweite der Vermarktung.

• Kombination nutzen: führende Portale, Social Media, Netzwerk, (wo erlaubt) Verkaufsschild.

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Internet-Exposé

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• Prägnanter Titel, klare Nutzenargumente, ehrliche Beschreibung (Vorteile + relevante Nachteile).

• Nicht alles verraten – Interesse wecken, aber Fakten korrekt halten.

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Fotos (wichtig)

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• Aussenansicht, Garten/Blick, Küche, Bad, Wohnräume, besondere Merkmale (Cheminée, Sauna, Bodenbeläge).

• Aufräumen, auf gutes Licht/Blauen Himmel warten; bestes Bild als Titelbild.

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Grundriss

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• Lesbar und masslich plausibel. Keine fixe Raumnutzung vorgeben (lässt Spielraum für Käufer).

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Besichtigungen organisieren

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• Ordnung & Wohlfühlatmosphäre herstellen; viel Licht.

• Rauchen im Haus rechtzeitig einstellen; künstliche Düfte vermeiden.

• Termine wählen, die dir passen – Souveränität ausstrahlen.

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Vermarktungsdauer

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• Marktabhängig. Oft einige Wochen bis wenige Monate – abhängig von Preis, Lage, Zustand, Nachfrage und Unterlagenqualität.

• Inserat bis zum notariellen Abschluss online lassen; Alternativen offenhalten.

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Unser Angebot für Verkäufer

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• Off-Market-Direktverkauf an geprüfte Investoren (diskret, schnell, fairer Marktpreis).

• Klassische Vermarktung ab 1 % Erfolgsprovision* (exkl. MWST; nur im Erfolgsfall).

• Bewertung/Schätzung, Unterlagencheck, professionelle Präsentation, Besichtigungen, Verhandlungen, Notariat – alles aus einer Hand.

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*Unsere Erfolgsprovision beträgt in der Regel 

1 % des beurkundeten Verkaufspreises 

(mind. CHF 10'000.–).

Nur in seltenen Ausnahmefällen 

sowie bei besonders komplexen Geschäften 

oder Spezialfällen kann sie bis maximal 2 % betragen.

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ausschliesslich bei Verkauf,

ohne weitere Kosten, zuzüglich MwSt.

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Kontakt

IMMOROSSI AG

Immobilienmakler Basel & Baselland
Gartenstrasse 101, CH-4052 Basel
Tel. 061 813 10 10 · Mobil/WhatsApp 079 202 13 13
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Beratungstermin:

Auf Wunsch prüfen wir kostenlos und unverbindlich Marktwert,

Vermarktungsstrategie oder einen diskreten Direktverkauf.